Previsão de vendas na PME: média móvel e índice sazonal

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Média móvel de 3 meses suaviza o ruído, mas atrasa picos e vales sazonais.

2

O índice sazonal divide cada mês pela média anual e corrige essa distorção.

3

Meça o erro com MAPE antes de confiar em qualquer previsão.

4

Converta a previsão em compras, caixa e escala de equipe com meses de antecedência.

Pergunta

Quantos meses de histórico preciso para prever vendas?

O ideal são 24 meses ou mais, para o índice sazonal ter pelo menos dois exemplos de cada mês. Com 12 meses, use a média móvel e trate a sazonalidade com cautela.

Pergunta

Média móvel de 3 ou de 6 meses?

A de 3 meses reage mais rápido a mudanças; a de 6 meses suaviza mais o ruído. Teste as duas no seu histórico e fique com a de menor MAPE.

Quer aprofundar?

Leia o artigo completo, com exemplos, tabelas e perguntas frequentes.