Desconto na Black Friday: quanto a margem da PME aguenta

1

Desconto de 30% em produto de R$ 200 reduz a contribuição de R$ 51 para R$ 4,20.

2

Para manter a mesma contribuição, 20% de desconto exige vender 158% a mais.

3

Preço-piso = custo fixo unitário ÷ (1 − percentual variável − margem mínima).

4

Combos e brindes protegem melhor a margem que o desconto linear.

Pergunta

Qual é o desconto máximo seguro na Black Friday?

Depende do produto. Use a fórmula do preço-piso: custo fixo por unidade dividido por (1 − percentual variável − margem mínima). No exemplo deste guia, com 10% de margem mínima, o limite é…

Pergunta

Vale dar desconto se o concorrente está com preço menor?

Só se o preço dele ficar acima do seu piso. Abaixo disso, vender mais significa perder mais por unidade. Prefira competir com combo, prazo de entrega ou brinde, que não reduzem tanto a…

Quer aprofundar?

Leia o artigo completo, com exemplos, tabelas e perguntas frequentes.