<tbody>
<tr><td>Preço de venda</td><td>—</td><td>R$ 100,00</td></tr>
<tr><td>CMV</td><td>35%</td><td>R$ 35,00</td></tr>
<tr><td>Impostos sobre a venda</td><td>8%</td><td>R$ 8,00</td></tr>
<tr><td>Comissão do marketplace</td><td>14%</td><td>R$ 14,00</td></tr>
<tr><td>Frete subsidiado</td><td>5%</td><td>R$ 5,00</td></tr>
<tr><td>Taxa de pagamento</td><td>3%</td><td>R$ 3,00</td></tr>
<tr><td><strong>Margem de contribuição</strong></td><td><strong>35%</strong></td><td><strong>R$ 35,00</strong></td></tr>
</tbody>
</table>
<p>Nesse exemplo, a soma de tudo o que não é CMV — impostos, comissão, frete e taxa de pagamento — consome 30% do preço de venda, quase o mesmo tanto que o próprio custo do produto. Se o gestor calculasse a margem olhando só preço menos CMV, chegaria a uma margem de 65%, quase o dobro da margem real de 35%. É exatamente essa diferença que explica por que tantas empresas vendem "bem", segundo os números que olham no dia a dia, mas terminam o mês com resultado financeiro fraco.</p>
<h2>Por que esse erro é tão comum entre PMEs brasileiras</h2>
<p>Ao longo dos projetos que já conduzi, percebi um padrão claro em por que tantas empresas calculam a margem de forma incompleta: o cálculo simples (preço menos custo do produto) é o que cabe na cabeça, de cabeça, sem precisar de planilha ou sistema. É rápido, intuitivo, e dá uma sensação imediata de controle. O problema é que essa simplicidade tem um preço — ela ignora justamente os componentes que mais corroem a margem no dia a dia: tributos, comissões e logística.</p>
<p>Outro fator que agrava esse erro é que cada um desses componentes "esquecidos" normalmente mora em um departamento diferente da empresa. O time comercial sabe o preço de venda e a comissão. O financeiro sabe os impostos. A logística sabe o custo real do frete. Sem um processo que junte essas informações em um lugar só, cada área enxerga só uma fatia da margem, e ninguém tem a visão completa — o que faz o erro se perpetuar mesmo em empresas com bons profissionais em cada área isoladamente.</p>
<p>Também vale mencionar que esse problema tende a piorar conforme a empresa cresce e passa a vender em mais canais. Uma empresa que vende só em loja física, com uma única tabela de preço, consegue sobreviver com um cálculo simplificado por mais tempo. No momento em que entra em marketplaces, abre um e-commerce próprio e começa a trabalhar com representantes comissionados, a quantidade de variáveis que afetam a margem de cada venda específica cresce rapidamente, e o cálculo "de cabeça" deixa de ser confiável.</p>
<h2>Margem de contribuição, margem bruta e markup: entenda a diferença</h2>
<table>
<thead><tr><th>Indicador</th><th>O que considera</th><th>Para que serve</th></tr></thead>
<tbody>
<tr><td>Markup</td><td>Multiplicador sobre o custo para chegar ao preço de venda</td><td>Definir o preço de venda a partir do custo</td></tr>
<tr><td>Margem bruta</td><td>Preço de venda menos CMV, em percentual do preço</td><td>Visão rápida, mas incompleta, de rentabilidade</td></tr>
<tr><td>Margem de contribuição</td><td>Preço de venda menos todos os custos variáveis (CMV + impostos + comissões + frete + taxas)</td><td>Decidir se vale a pena vender mais daquele produto ou canal</td></tr>
<tr><td>Margem líquida</td><td>Margem de contribuição menos a parcela de custos fixos alocada</td><td>Visão final de lucratividade da empresa como um todo</td></tr>
</tbody>
</table>
<p>Um erro comum é usar esses termos como sinônimos em conversas internas, o que gera confusão entre o time comercial (que normalmente fala de markup e margem bruta) e o financeiro (que precisa pensar em margem de contribuição e margem líquida para decisões estratégicas). Alinhar esse vocabulário dentro da empresa já evita boa parte dos desencontros de expectativa sobre rentabilidade.</p>
<h2>Como montar sua própria planilha de cálculo, passo a passo</h2>
<p>Para empresas que ainda não têm um sistema automatizado, uma planilha bem estruturada já resolve boa parte do problema, desde que siga uma ordem lógica de colunas. A estrutura que eu recomendo tem, no mínimo, estas colunas: nome do produto, preço de venda, CMV unitário, alíquota de imposto aplicável, percentual de comissão do canal de venda, custo médio de frete por pedido daquele produto e taxa média de pagamento. No fim, vêm as duas colunas de resultado: a margem de contribuição em reais e em percentual.</p>
<p>O ponto mais importante dessa planilha não é a fórmula em si — é simples, só subtrações e multiplicações — é a disciplina de manter os valores de entrada atualizados. Uma planilha com fórmula perfeita, mas com CMV desatualizado há seis meses, gera uma margem calculada que não reflete a realidade atual do negócio. Recomendo revisar esses valores de entrada pelo menos uma vez por mês, e sempre que houver mudança relevante de custo, imposto ou taxa de algum canal.</p>
<p>Um detalhe que costuma passar despercebido: defina, desde o início, se o percentual de margem será calculado sobre o preço de venda (markup sobre preço) ou sobre o custo (markup sobre custo). Essas duas formas de cálculo geram números diferentes para a mesma situação financeira, e misturar as duas abordagens na mesma planilha — alguns produtos calculados de um jeito, outros de outro — é uma fonte comum de confusão e de comparações injustas entre produtos.</p>
<p>Outro ponto prático: separe a planilha por canal de venda, mesmo que o produto seja o mesmo. Isso evita o erro de calcular uma margem "média" que mistura vendas de alta e baixa rentabilidade, escondendo onde exatamente o resultado está sendo corroído.</p>
<h2>O que fazer quando a margem de contribuição está negativa</h2>
<p>Encontrar um produto com margem de contribuição negativa é mais comum do que a maioria dos gestores imagina. Significa que cada venda daquele item tira dinheiro do caixa, antes mesmo de considerar os custos fixos. Costuma acontecer depois de promoções mal calculadas ou de reajustes de frete e comissão que não foram repassados ao preço.</p>
<p>Quando isso acontece, existem basicamente quatro caminhos. O primeiro é reajustar o preço de venda do produto. O segundo é renegociar o custo de compra ou de produção. O terceiro é reduzir a dependência do canal mais caro, se a margem negativa for específica de um marketplace com comissão alta, por exemplo. O quarto, em último caso, é descontinuar o produto, se nenhuma das opções anteriores for viável.</p>
<p>A pior opção, e a mais comum na prática, é simplesmente continuar vendendo sem ajustar nada, na esperança de que o volume compense — o que raramente acontece, porque volume maior de um produto com margem negativa só acelera o prejuízo, não o resolve.</p>
<h2>Como a margem de contribuição orienta decisões de precificação</h2>
<p>Depois de calcular corretamente, a margem de contribuição serve para responder perguntas práticas que a margem bruta sozinha não responde bem:</p>
<ul>
<li><strong>Vale a pena dar desconto nesse produto?</strong> Se a margem de contribuição já é apertada, um desconto de 10% pode levar a venda para prejuízo direto, não apenas para menos lucro.</li>
<li><strong>Esse canal de venda vale o investimento em anúncio?</strong> Se a margem de contribuição de um produto vendido via marketplace, já descontada a comissão alta, é baixa, o espaço para investir em mídia paga nesse canal específico também é menor.</li>
<li><strong>Qual produto merece mais espaço na prateleira ou destaque no site?</strong> Produtos com margem de contribuição maior, mesmo vendendo menos em volume, podem gerar mais resultado financeiro do que produtos de alto volume e margem apertada.</li>
<li><strong>Quando um produto deveria sair do catálogo?</strong> Quando a margem de contribuição é consistentemente baixa ou negativa e não há justificativa estratégica, como ser um item de entrada que atrai outras compras. Descontinuar libera espaço de estoque e atenção comercial para itens mais rentáveis.</li>
</ul>
<p>Vale reforçar que nenhuma dessas decisões deveria ser tomada olhando a margem de contribuição isoladamente, sem contexto. Um produto de margem baixa, mas que gera recorrência de compra ou atrai um público que depois migra para itens de ticket mais alto, pode fazer sentido estratégico mesmo com número aparentemente fraco isoladamente. A margem de contribuição é um insumo para a decisão, não a decisão em si — ela precisa ser interpretada junto com o papel que aquele produto cumpre dentro do catálogo como um todo.</p>
<h2>Margem de contribuição e ponto de equilíbrio</h2>
<p>A margem de contribuição é o insumo direto para calcular o ponto de equilíbrio da empresa — quanto é preciso vender para cobrir os custos fixos. A fórmula é: ponto de equilíbrio em unidades = custos fixos ÷ margem de contribuição unitária. No exemplo anterior, se os custos fixos mensais da empresa forem R$ 10.500 e a margem de contribuição por unidade for R$ 35, seriam necessárias 300 unidades vendidas por mês só para cobrir os custos fixos, sem gerar lucro ainda.</p>
<p>Se você quiser calcular esse número rapidamente para o seu caso, temos uma <a href="/ferramentas">calculadora gratuita de ponto de equilíbrio</a> que faz essa conta automaticamente a partir dos seus próprios números.</p>
<h2>Como a margem varia entre canais de venda</h2>
<p>Um mesmo produto, vendido em canais diferentes, pode ter margens de contribuição completamente diferentes, mesmo com o mesmo preço final para o cliente:</p>
<table>
<thead><tr><th>Canal</th><th>Componentes variáveis típicos</th><th>Impacto na margem</th></tr></thead>
<tbody>
<tr><td>Loja física própria</td><td>CMV, impostos, taxa de cartão</td><td>Geralmente a margem mais alta, sem comissão de terceiro</td></tr>
<tr><td>E-commerce próprio</td><td>CMV, impostos, taxa de gateway, frete</td><td>Margem intermediária, depende do volume de frete subsidiado</td></tr>
<tr><td>Marketplace</td><td>CMV, impostos, comissão do marketplace (8% a 20%+), frete</td><td>Margem mais apertada, mas com alcance de público muito maior</td></tr>
</tbody>
</table>
<p>Essa comparação é importante porque decisões de "vender mais pelo marketplace" ou "focar no e-commerce próprio" deveriam ser tomadas olhando a margem de contribuição de cada canal, não só o volume de vendas gerado por cada um. Um canal que vende mais, mas com margem muito mais apertada, pode gerar menos resultado financeiro líquido do que um canal menor, mas mais rentável.</p>
<h2>Margem de contribuição e campanhas de marketing: a conta que falta</h2>
<p>Um ponto que raramente aparece quando se fala de margem de contribuição, mas que faz toda diferença na prática, é a relação dela com o investimento em anúncios e campanhas de aquisição. Imagine uma empresa que investe em tráfego pago para vender um produto com margem de contribuição de 20%. Se o custo de aquisição por cliente (CAC) consome mais do que essa margem permite, a campanha destrói valor. Isso vale mesmo que o relatório de vendas mostre "sucesso" em volume.</p>
<p>O cálculo que recomendo fazer antes de qualquer campanha de mídia é simples: o investimento em anúncio por venda precisa ser menor do que a margem de contribuição daquele produto, descontando ainda uma reserva para cobrir custos fixos e gerar lucro de fato. Empresas que decidem o orçamento de mídia olhando só o ROAS (retorno sobre investimento em anúncios), e não a margem de contribuição real do produto anunciado, correm um risco.</p>
<p>Podem "crescer" em faturamento enquanto o resultado líquido piora. Já vi esse padrão se repetir em diversos e-commerces que aceleraram vendas sem a conexão entre margem e mídia estar clara.</p>
<h2>Diferenças de margem entre produto físico e serviço</h2>
<p>Até aqui, boa parte dos exemplos deste artigo trata de produtos físicos, com CMV claro e tangível. Para empresas prestadoras de serviço, o cálculo de margem de contribuição muda de formato, mas a lógica continua a mesma. Em vez de CMV, o custo variável principal costuma ser a mão de obra diretamente alocada àquele serviço específico — horas de um profissional, comissão de quem vendeu o contrato, custos de ferramentas ou licenças usadas especificamente para entregar aquele serviço.</p>
<p>A diferença prática é que, em serviços, a tentação de ignorar custos variáveis "invisíveis" é ainda maior do que em produtos físicos, porque não existe uma nota fiscal de compra clara como existe para mercadoria. Uma consultoria, por exemplo, precisa considerar quantas horas de trabalho foram efetivamente gastas para entregar um contrato específico, não apenas o valor cobrado do cliente — e esse cálculo de horas reais é frequentemente subestimado, inflando artificialmente a margem percebida de projetos de serviço.</p>
<h2>Erros comuns no cálculo da margem de contribuição</h2>
<p><strong>Tratar frete grátis como custo fixo de marketing.</strong> Frete grátis é um custo variável — quanto mais você vende, mais paga de frete subsidiado. Alocá-lo como um custo fixo genérico esconde o real impacto dele sobre a margem de produtos específicos.</p>
<p><strong>Usar uma alíquota de imposto única para todos os produtos.</strong> Produtos diferentes podem ter tributação diferente, dependendo da classificação fiscal (NCM) e do regime da empresa. Usar uma média genérica distorce a margem real de produtos específicos, especialmente aqueles com tributação diferenciada.</p>
<p><strong>Esquecer a taxa de parcelamento.</strong> Uma venda parcelada em 12 vezes no cartão tem um custo de taxa bem diferente de uma venda à vista. Se a maior parte das vendas é parcelada e o cálculo de margem usa a taxa de uma venda à vista, a margem real fica superestimada.</p>
<p><strong>Não atualizar o CMV com frequência.</strong> Custos de matéria-prima e produtos variam ao longo do tempo. Usar um CMV desatualizado, calculado há meses, pode mascarar uma queda real de margem que já está acontecendo silenciosamente.</p>
<h2>Referências de margem de contribuição por tipo de negócio</h2>
<p>Uma pergunta frequente é: "minha margem de 35% é boa ou ruim?" A resposta honesta é que depende muito do setor, mas posso compartilhar faixas de referência que observo na prática, sempre com a ressalva de que são orientações gerais, não metas universais.</p>
<table>
<thead><tr><th>Tipo de negócio</th><th>Faixa típica de margem de contribuição</th><th>Observação</th></tr></thead>
<tbody>
<tr><td>Varejo de produtos de baixo valor agregado</td><td>15% a 30%</td><td>Depende fortemente de volume para compensar margem apertada</td></tr>
<tr><td>Produtos com marca própria ou diferenciação</td><td>35% a 55%</td><td>Margem maior por conta do menor nível de concorrência direta em preço</td></tr>
<tr><td>Serviços de consultoria e assessoria</td><td>40% a 70%</td><td>Custo variável principal é mão de obra, sem CMV de produto físico</td></tr>
<tr><td>E-commerce de nicho</td><td>25% a 45%</td><td>Varia conforme dependência de marketplace e intensidade de frete grátis</td></tr>
</tbody>
</table>
<p>O mais importante não é comparar sua margem com uma média de mercado genérica, mas acompanhar a evolução da sua própria margem ao longo do tempo. Uma margem de 25% que vem caindo consistentemente nos últimos seis meses é um sinal de alerta muito mais relevante do que uma margem de 25% que está estável — mesmo que ambas pareçam "baixas" comparadas a uma referência externa.</p>
<h2>Como a inflação de custos afeta a margem sem ninguém perceber</h2>
<p>Vejo repetidamente, em empresas que não acompanham a margem de contribuição de perto, a chamada "erosão silenciosa". O CMV sobe aos poucos, em pequenos incrementos mensais, enquanto o preço de venda fica parado. Reajustar preço exige atenção e, muitas vezes, enfrenta resistência comercial. Cada reajuste de custo isolado parece pequeno demais para justificar uma revisão de preço — mas, somados ao longo de um ano, podem corroer a margem de contribuição de forma significativa sem que ninguém tome uma decisão consciente sobre isso.</p>
<p>A forma mais eficaz de evitar esse problema é tratar a revisão de margem como uma rotina programada, não como uma reação a um problema já identificado. Empresas que revisam margem de contribuição por produto mensalmente, mesmo que de forma rápida, identificam essa erosão gradual muito antes de ela se tornar um problema de caixa visível.</p>
<h2>Como organizar o acompanhamento mensal da margem</h2>
<p>Calcular a margem de contribuição uma vez não resolve o problema — o valor dela muda conforme custos, impostos e comissões mudam ao longo do tempo. Eu recomendo que PMEs acompanhem pelo menos três cortes todo mês. O primeiro é a margem de contribuição por produto, ou por categoria se o catálogo for muito grande. O segundo é a margem por canal de venda. O terceiro é a evolução da margem média nos últimos meses, para identificar tendências de queda antes que virem um problema estrutural.</p>
<p>Esse acompanhamento pode começar numa planilha simples. Mas fica inviável de manter manualmente conforme o catálogo de produtos e o número de canais crescem. Nesse ponto, um painel de BI conectado ao ERP passa a valer a pena. Ele automatiza o cálculo e permite atualizar componentes como a alíquota de imposto ou a taxa de comissão em um único lugar, refletindo em todos os produtos.</p>
<h2>O papel do regime tributário no cálculo</h2>
<p>Já mencionei que a alíquota de imposto varia por regime, mas vale aprofundar porque esse é um dos pontos que mais gera erro de cálculo em PMEs. No Simples Nacional, a alíquota efetiva não é fixa — ela é progressiva, calculada sobre o faturamento acumulado dos últimos doze meses, dentro de faixas que vão subindo conforme a receita bruta anual cresce. Isso significa que uma empresa pode começar o ano com uma alíquota efetiva e terminar com outra, mais alta, simplesmente por ter vendido mais ao longo do período — mesmo sem mudar de regime tributário.</p>
<p>No Lucro Presumido, a lógica muda: a base de cálculo dos tributos é uma margem de lucro presumida pela legislação, aplicada sobre a receita bruta, independentemente da margem real da empresa. Isso pode favorecer empresas com margem real acima da presumida, e prejudicar empresas com margem real abaixo dela. Já no Lucro Real, os tributos incidem sobre o lucro efetivamente apurado, o que exige uma contabilidade mais detalhada, mas reflete com mais precisão a realidade financeira do negócio.</p>
<p>O ponto prático aqui é: a margem de contribuição que você calcula hoje, com a alíquota de hoje, pode não ser a mesma daqui a alguns meses, mesmo sem nenhuma mudança de preço ou custo de produto. Recomendo que esse cálculo seja revisado com o contador da empresa pelo menos uma vez por trimestre. Isso vale principalmente para negócios no Simples Nacional, onde o efeito da faixa progressiva pode passar despercebido até o fim do ano. Nessa hora, já é tarde para ajustar a precificação daquele período.</p>
<blockquote class="geo-quote"><strong>Coloque em prática:</strong> <a href="/ferramentas/margem-de-lucro/">Calculadora de margem de lucro</a> · <a href="/ferramentas/preco-de-venda/">Calculadora de preço de venda</a> · <a href="/ferramentas/ponto-de-equilibrio/">Calculadora de ponto de equilíbrio</a> — grátis, sem cadastro, direto no navegador.</blockquote>
<p><strong>Para saber mais:</strong> O Sebrae reúne conteúdos e orientações para donos de pequenos negócios: <a href="https://sebrae.com.br/" target="_blank" rel="noopener">Sebrae</a>.</p>
<h2>Perguntas frequentes</h2>
<h3>Qual a diferença entre margem de contribuição e margem bruta?</h3>
<p>Margem bruta considera só o preço de venda menos o CMV. Margem de contribuição vai além, descontando também impostos, comissões, frete e taxas de pagamento — todos os custos que variam diretamente com cada venda, não só o custo do produto.</p>
<h3>A margem de contribuição deveria ser calculada por produto ou para a empresa toda?</h3>
<p>Idealmente, por produto ou categoria, porque produtos diferentes têm estruturas de custo variável diferentes. Uma margem de contribuição média da empresa inteira esconde produtos que estão, na prática, dando prejuízo direto, compensados por outros com margem muito maior.</p>
<h3>Impostos sempre entram no cálculo da margem de contribuição?</h3>
<p>Sim, sempre que forem impostos incidentes diretamente sobre a venda (variáveis). Impostos fixos, que não variam com o volume vendido, entrariam na análise de custos fixos, não na margem de contribuição.</p>
<h3>Como a margem de contribuição muda entre Simples Nacional e Lucro Presumido?</h3>
<p>A alíquota efetiva de imposto sobre a venda varia significativamente entre os regimes, e dentro do próprio Simples Nacional, cresce por faixa de faturamento acumulado. Isso significa que a margem de contribuição de um produto pode mudar ao longo do ano, mesmo sem nenhuma alteração de preço ou custo — só pelo efeito do faturamento acumulado da empresa subindo de faixa.</p>
<h3>Vale a pena vender um produto com margem de contribuição baixa?</h3>
<p>Depende do contexto estratégico. Produtos de entrada, usados para atrair clientes que depois compram itens de margem maior, podem justificar uma margem de contribuição baixa isoladamente. O problema é quando isso acontece sem intenção estratégica clara — só porque ninguém calculou a margem real daquele produto.</p>
<h3>Com que frequência devo recalcular a margem de contribuição?</h3>
<p>Idealmente, mensalmente, ou sempre que algum componente relevante mudar — um reajuste de fornecedor, uma mudança de alíquota de imposto, ou uma renegociação de comissão com um marketplace. Produtos com alta rotatividade de custo (matérias-primas com preço volátil, por exemplo) podem justificar revisão ainda mais frequente.</p>
<h3>A margem de contribuição deveria incluir o custo de devoluções?</h3>
<p>Sim, idealmente. Produtos com taxa de devolução alta têm um custo variável adicional — o frete de retorno, o produto que eventualmente não pode ser revendido, o tempo de processamento da troca. Ignorar esse custo, especialmente em categorias como moda e calçados, onde a devolução é mais comum, infla artificialmente a margem percebida.</p>
<h3>Como calcular margem de contribuição em produtos vendidos em kit ou combo?</h3>
<p>O cálculo deve ser feito sobre o conjunto, somando o CMV de todos os itens do kit e aplicando os mesmos componentes variáveis (impostos, comissão, frete) sobre o preço total do combo. É comum que kits tenham margem de contribuição diferente da soma das margens dos produtos vendidos separadamente, principalmente quando o preço do combo inclui desconto promocional.</p>
<h3>Ferramentas de BI ajudam a automatizar esse cálculo?</h3>
<p>Sim, e esse é um dos usos mais práticos e com retorno mais rápido de um painel de BI conectado ao ERP. Em vez de recalcular manualmente toda vez que um custo ou taxa muda, o painel atualiza automaticamente a margem de todos os produtos quando um único parâmetro — uma alíquota de imposto, por exemplo — é alterado na fonte.</p>
<h2>Conclusão</h2>
<p>A margem de contribuição é, na minha experiência, o indicador mais subestimado dentro de pequenas e médias empresas brasileiras — não porque seja complicado de calcular, mas porque a maioria das empresas calcula uma versão incompleta dele, olhando só preço menos custo do produto. Incluir impostos, comissões, frete e taxas de pagamento no cálculo muda completamente a percepção de quais produtos e canais realmente geram resultado financeiro.</p>
<p>Se você ainda não calcula a margem de contribuição completa dos seus produtos principais, esse é provavelmente o primeiro indicador que eu recomendaria estruturar, antes de qualquer projeto de dados mais ambicioso. É a base de qualquer decisão de preço, promoção ou expansão de canal.</p>
<p>Comece pequeno: escolha os cinco ou dez produtos que mais representam o seu faturamento hoje, calcule a margem de contribuição completa de cada um seguindo a fórmula apresentada neste artigo, e compare com a margem "simplificada" que você provavelmente já usava. Na maioria dos casos que acompanhei, essa comparação sozinha já revela oportunidades imediatas de ajuste de preço ou de revisão de canal de venda — antes mesmo de qualquer investimento em ferramenta ou consultoria.</p>
<section class="guia-relacionados"><h2>Continue aprendendo</h2><p>Este artigo faz parte do guia <a href="/guia/metricas-financeiras/">Métricas Financeiras</a>.</p><ul><li><a href="/blog/reducao-de-juros-impacto-para-credito-e-investimentos-da-pme/">Redução de juros: impacto para crédito e investimentos da PME</a></li><li><a href="/blog/juros-do-fed-pausa-impacto-pme/">Juros do Fed: pausa nos EUA e o impacto na sua PME</a></li><li><a href="/blog/roas-real-como-calcular-o-lucro-verdadeiro-das-suas-campanhas/">ROAS real: como calcular o lucro verdadeiro das campanhas</a></li><li><a href="/blog/juros-altos-pmes-e-o-desafio-do-financiamento-imobiliario/">Financiamento imobiliário com juros altos: guia para a PME</a></li></ul></section>